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Recruter des consommateurs pour l’autoconsommation collective
Mis à jour le 10 avril 2025
L’autoconsommation collective, c’est avant tout une aventure humaine. Pour qu’elle fonctionne, il faut réunir autour d’un même projet les bons consommateurs, au bon endroit et au bon moment. Que vous soyez une collectivité, un producteur ou un simple porteur d’initiative locale, ce guide vous accompagne pour structurer votre démarche de recrutement et donner vie à une communauté énergétique dynamique et durable.
COMPRENDRE L’AUTOCONSOMMATION COLLECTIVE OUVERTE
L’autoconsommation collective permet à plusieurs acteurs, producteurs et consommateurs, de partager l’électricité renouvelable produite localement. On parle d’opération « ouverte » lorsque les participants ne relèvent pas d’une même entité juridique.
Pour être conforme à la réglementation, l’opération doit répondre à plusieurs conditions :
- Être organisée autour d’une Personne Morale Organisatrice (PMO) : une structure juridique libre (association, coopérative, SAS, SCIC, copropriété, etc.).
- Se situer dans un périmètre géographique restreint : 2 km en zone urbaine, avec possibilité d’extension à 10, 20 km, voire à l’échelle d’un EPCI sous dérogation.
- Avoir une puissance de production cumulée inférieure à 5 MW, ou jusqu’à 10 MW avec autorisation.
Avant de lancer le recrutement, il est indispensable d’avoir clarifié :
- Le prix cible de vente de l’électricité, équilibrant rentabilité du producteur et intérêt pour les consommateurs.
- La date de lancement et les grandes étapes du calendrier.
- La capacité de production de la centrale, ainsi que la quantité à affecter localement.
Faire une demande d’autoconsommation collective
QUELS PROFILS DE CONSOMMATEURS RECRUTER ?
Le choix des consommateurs repose sur une bonne connaissance du productible de votre centrale et des usages énergétiques des potentiels partenaires.
ANALYSE PAR TYPOLOGIE DE CONOMMATION
| Typologie | Consommation annuelle | Plages horaires principales |
|---|---|---|
| Particuliers | ~ 5 000 kWh | Matin et soir, week-end |
| Tertiaire (bureaux, écoles…) | 20 000 à 40 000 kWh | Journée (8h à 18h) |
| PME / Artisanat | 25 000 à 100 000 kWh | Journée ou horaires variables |
| Collectivités | 60 000 à 100 000 kWh | Journée (semaines, parfois week-ends) |
| Hôtellerie / Restauration | 30 000 à 200 000 kWh | Journée et soirée |
| Commerces frigorifiques | Jusqu’à 1 GWh | 24h/24, 7j/7 |
| Agriculture | Variable (selon saison et matériel) | Journée / 24h selon activités |
| Industrie lourde | > 1 GWh | Continu ou en postes (3×8) |
Mixer ces profils permet d’améliorer le taux d’autoconsommation en valorisant au mieux la production solaire sur différentes plages horaires.
LES GRANDS TYPES DE CONSOMMATEURS À MOBILISER
COLLECTIVITES ET ACTEURS PUBLICS
Les acheteurs publics sont des partenaires solides : écoles, mairies, piscines, centres culturels. Ils ont des profils de consommation réguliers et peuvent contractualiser sur 10 ans ou plus dans le cadre des marchés publics.
TPE ET PME
Soucieuses de réduire leurs coûts d’énergie, les petites entreprises représentent une cible prioritaire. Leur flexibilité contractuelle (engagements de 1 à 3 ans) permet de démarrer rapidement, tout en assurant un bon maillage de consommation locale.
INDUSTRIES ET COMMERCES ENERGIVORES
Les industriels – notamment dans l’agroalimentaire ou la transformation – ont des besoins élevés et peuvent valoriser l’énergie renouvelable dans leur communication RSE. Leur consommation continue est idéale pour lisser la production.
PARTICULIERS
Bien qu’ils puissent se désengager à tout moment (protection du droit de la consommation), les particuliers apportent une forte légitimité territoriale au projet. Leur implication favorise l’adhésion citoyenne et l’ancrage local.
Faire une demande d’autoconsommation collective
5 ÉTAPES POUR RÉUSSIR SON RECRUTEMENT
1. CARTOGRAPHIER LES ACTEURS LOCAUX
Avant toute chose, il est essentiel de bien situer votre centrale et son environnement. Déterminez :
- L’adresse précise de l’installation
- Le périmètre autorisé pour l’opération (2 km, ou plus selon les dérogations)
- Les consommateurs potentiels présents dans cette zone (à l’aide d’outils comme le cadastre, des systèmes d’information géographique ou des données INSEE)
Cette étape vous permet de cibler efficacement vos futurs partenaires.
2. MOBILISER LES RELAIS DE TERRAIN
Ne partez pas seul : les acteurs locaux sont vos meilleurs alliés. Ils connaissent le territoire, inspirent confiance et peuvent relayer l’information à grande échelle.
Mobilisez notamment :
- Les communes, élus et communautés de communes
- Les chambres de commerce, chambres d’agriculture
- Les associations d’entreprises locales
- Les ALEC, AREC et syndicats départementaux d’énergie
Ces partenaires facilitent les contacts, crédibilisent votre démarche et peuvent même devenir ambassadeurs de votre projet.
3. COMMUNIQUER LOCALEMENT
Misez sur une communication multicanal pour maximiser votre visibilité :
- Affiches dans les lieux de passage
- Flyers distribués lors d’événements ou en boîtes aux lettres
- Campagnes emailings ciblées
- Publications sur vos réseaux sociaux
Certaines plateformes comme monenergiecollective.fr peuvent également vous faire gagner en visibilité.
4. ORGANISER UNE RÉUNION PUBLIQUE
La réunion d’information est une étape clé pour rassurer, convaincre et commencer à fédérer.
Préparez :
- Une présentation claire et pédagogique du projet
- Une feuille d’émargement ou un lien d’inscription directe
- Un communiqué de presse à adresser aux médias locaux
Objet d’email possible :
À [ville], un projet d’autoconsommation collective voit le jour
Votre communiqué doit contenir :
- Le nom du porteur de projet
- La date de lancement prévue
- Le prix de vente de l’électricité
- Les bénéfices concrets pour les participants
5. RELANCER VOTRE RÉSEAU
Environ un mois après votre première vague de communication, n’hésitez pas à relancer vos contacts. Certains intéressés auront simplement manqué de temps pour s’impliquer.
Profitez-en pour partager les dernières avancées, rassurer, et montrer que le projet se concrétise. C’est souvent cette deuxième étape qui transforme l’intérêt en engagement.
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